Arteza faz parceria com a Parsons School of Design

Como uma startup direta ao consumidor especializada em materiais de arte, a Arteza quer atender a todos, desde amadores até profissionais. Por sua vez, procura negócios criativos no atacado para ajudá-la a alcançar novos públicos.

Esta semana, Arteza anunciou que fechou um acordo para se tornar o fornecedor exclusivo de materiais de arte para alunos da Parsons School of Design – ex-parceira do Project Runway e parte da The New School na cidade de Nova York. Os alunos da Parsons podem acessar uma parte dedicada do site da Arteza para solicitar suprimentos como tinta acrílica e pincéis. Os alunos da Parsons receberão um desconto, embora a empresa tenha se recusado a dizer exatamente quanto será o desconto. O CEO da Arteza, Erick Haskell, disse que a empresa planeja buscar mais dessas parcerias entre empresas no futuro. Mas, que a estrutura dessas negociações – bem como os descontos oferecidos – pode variar no futuro.

A Arteza, fundada em 2015, vendia seus produtos principalmente por meio de seu próprio site, assim como da Amazon, até o ano passado. A Arteza vende cerca de 1.000 SKUs, que vão de pincéis a telas. Em seguida, a Arteza expandiu-se para o varejo tradicional, concentrando-se primeiro em grandes varejistas e varejistas especializados, como muitas outras marcas DTC fizeram. Ela lançou seus produtos em 342 lojas Joann no outono passado e agora também está disponível para venda em 1.200 lojas Michael's e 559 lojas Walmart. Mas a empresa está agora interessada em fechar mais acordos com escolas de arte, no que considera uma oportunidade de distribuição relativamente inexplorada.

“Temos mais novidades à medida que aumentamos nosso tipo de atividades B2B”, disse Haskell à Modern Retail.

Haskell disse que Parsons procurou Arteza em busca de “uma oportunidade de dar a seus alunos acesso a materiais de arte de alta qualidade e acessíveis”. Arteza passou os últimos meses montando um programa B2B personalizado para Parsons.

Acrescentou que a intenção é que este programa seja mais do que único. “Esta [parceria] em particular é, na verdade, apenas uma extensão da nossa oferta direta ao consumidor”, disse Haskell. Mas ele disse que um membro da equipe de Arteza está atualmente se reunindo com mais escolas de arte para entender exatamente como elas podem estar interessadas em comprar suprimentos de Arteza. “Teremos algumas outras parcerias B2B, que terão mais um componente de atacado, onde enviaremos para escolas de arte.” Ele acrescentou: “trata-se realmente de compreender as necessidades de cada instituição diferente”.

Andrew Lipsman, analista principal da Insider Intelligence, disse que mais marcas DTC como a Arteza estão procurando firmar mais parcerias no atacado para crescer, e que negócios B2B como o que a Arteza fechou com a Parsons são apenas outro tipo de negócio no atacado. .

Em última análise, são os acordos com grandes varejistas como Walmart e Michael's que darão maior escala a uma startup como a Arteza. O Walmart tem pouco mais de 4.600 lojas nos EUA. Esse número é apenas um pouco menor do que a matrícula de alunos na Parsons, que é de 5.755 alunos.

Mas, “se eles conseguirem reunir um punhado desses tipos de parcerias, isso começará a ter um impacto material em seus negócios”, disse Lipsman. A parceria com uma instituição como a Parsons também poderia dar mais credibilidade a uma startup como a Arteza. Na verdade, mais startups DTC podem estar procurando buscar esse tipo de parceria. Na terça-feira, a Peloton anunciou que busca fazer parceria com faculdades, oferecendo roupas e bicicletas de marca conjunta, além de descontos para estudantes.

O que torna a Arteza única em comparação com outros fornecedores de materiais de arte é que ela visa atender tanto pessoas que adquiriram a arte como hobby, quanto estudantes profissionais.

“Queremos que os consumidores possam concluir todo o seu projeto conosco”, disse Haskell.

Para isso, uma oferta de produto que Arteza está começando a experimentar são as “caixas de experiência”. São projetos de arte que custam cerca de US$ 25 ou menos por pessoa e são projetados para serem concluídos por um grupo de quatro pessoas em menos de duas horas. Arteza lançou a primeira caixa de experiência – conjunto de taça de vinho e base para copos de madeira – em julho, e a empresa planeja lançar mais nos próximos meses.